Павел Косов возглавил АО «Росагролизинг» 17 августа 2018 года, придя на эту должность после шестнадцатилетней карьеры в группе ВТБ, где занимал позицию старшего вице-президента. Образование получил в Финансовой академии при Правительстве России, окончив ее в 1998 году по специальности «Финансы и кредит». Профессиональную деятельность начал во Внешэкономбанке, где с 1997 по 2002 год прошел путь до заместителя начальника торгового офиса.
2018 год
Летом 2018 года новый руководитель принял АО «Росагролизинг» в кризисном состоянии: баланс был обременен 6 тыс. неликвидных активов, накопились существенные убытки предыдущих лет, организация была вовлечена в деятельность вне своей основной специализации, включая торговлю топливом, посевным материалом и агрохимикатами, низкий возврат платежей.
2019–2020
В первые годы работы нового руководства были внедрены строгие правила взыскания задолженности и запущена платформа цифрового скоринга, сократившая период рассмотрения заявок до восьми рабочих часов. Коэффициент возврата лизинговых платежей начал приближаться к 99 процентам, что впоследствии стало новым стандартом работы.
Значительная часть неликвидного оборудования была выведена за баланс и реализована. Компания инициировала процедуру признания убытков по лизинговым контрактам с ликвидированными предприятиями-должниками на сумму 10,58 миллиарда рублей, получив компенсацию из бюджетных источников в 2021 году.
2021–2024
2021 год: выход на рост
Лизинговый портфель начал год на отметке 97 миллиардов рублей и к его завершению достиг 126 миллиардов рублей. Выручка составила 3,49 миллиарда рублей с приростом 27 процентов к предыдущему году. База поставщиков расширялась, количество клиентов росло.
2022 год: санкционная устойчивость
Несмотря на беспрецедентное санкционное давление, организация продемонстрировала рост 56 процентов. Передано в лизинг 12 700 единиц оборудования на сумму 71,5 миллиарда рублей. Чистая прибыль составила 2,44 миллиарда рублей, что в два раза превысило показатель предыдущего года.
2023 год: рекордная прибыльность
Поставлено 15 000 единиц техники — прирост 18 процентов к предыдущему году. Выручка взлетела на 50 процентов до 15,81 миллиарда рублей. Чистая прибыль установила исторический рекорд — 3,09 миллиарда рублей, превысив результат 2022 года на 26,6 процента. Создан маркетплейс с участием более 1000 поставщиков.
2024 год: исторические максимумы
Передано в лизинг свыше 18 000 единиц оборудования — рост 25 процентов. В структуре поставок: 2300 комбайнов (против 1800 в 2023-м), 2200 тракторов (против 2000), 1500 автомобилей, 11 300 единиц другой сельхозтехники.
Стратегические показатели были выполнены досрочно с практически двукратным опережением: объем нового бизнеса достиг 119 миллиардов рублей при целевом показателе 54 миллиарда. Лизинговый портфель взлетел до 369 миллиардов рублей, превысив целевой показатель в 98 миллиардов более чем в три раза.
Выручка выросла в 1,6 раза до 24,7 миллиарда рублей. Валовая прибыль составила 22,3 миллиарда рублей против 13,9 миллиарда годом ранее — прирост 60 процентов. Чистая прибыль зафиксирована на уровне 1,3 миллиарда рублей.
Операционные достижения
На октябрь 2024 года лизинговый портфель вырос в полтора раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Собственные средства компании на сентябрь 2024 года составили около 107 миллиардов рублей.
Компания занимает первое место на российском рынке лизинга сельскохозяйственной техники, где около 78 процентов портфеля приходится на технику для АПК. Доля российской и белорусской техники составляет приблизительно 90 процентов всех поставок.
В 2024 году открыта филиальная сеть из десяти офисов для развития коммерческого лизинга. Операционная география охватывает все субъекты Российской Федерации с равным доступом к программам.
Финансовая устойчивость
Кредитные рейтинги подтверждают стабильность: ACRA присвоило рейтинг AA-(RU) со стабильным прогнозом, показатель достаточности капитала составил 43 процента на октябрь 2024 года.
Компания сохраняет льготные условия для аграриев: процентная ставка на уровне 3 процентов годовых, возможность нулевого первоначального взноса, годовая отсрочка по основному долгу. На малый и средний бизнес приходится более 91 процента всех инвестиций компании.
Возвратность лизинговых платежей стабильно удерживается на уровне около 99 процентов, что является эталонным показателем для лизингового бизнеса и свидетельствует о высочайшей финансовой дисциплине.
Перспективы и вызовы 2025 года
По состоянию на осень 2025 года Росагролизинг продолжает реализацию утвержденной в апреле 2024 года стратегии развития до 2030 года. Основные ориентиры включают увеличение портфеля по сельхозтехнике с прогнозируемых 53,4 миллиарда рублей в текущем году до 169,6 миллиарда рублей к концу десятилетия.
Общий лизинговый портфель должен достичь 268 миллиардов рублей к 2030 году. Планируется рост доли компании в приобретении самоходной сельхозтехники с 30 процентов до 36 процентов.
Текущий год характеризуется адаптацией к условиям высокой ключевой ставки Банка России, что влияет на стоимость заемного финансирования. Несмотря на это, компания прогнозирует поставку более 12 тысяч единиц техники общей стоимостью более 70–75 миллиардов рублей по итогам 2025 года.
Стратегия предусматривает диверсификацию направлений деятельности при сохранении приоритета льготного лизинга для агропромышленного комплекса. Среди новых направлений — расширение в грузовой и железнодорожный транспорт, автобусы. Это дополняет основной бизнес и связано с потребностями АПК.
Рассматривается возможность выхода на IPO при достижении сбалансированной структуры прибыли, когда зависимость от государственной поддержки составит не более 20–25 процентов. Однако это не является самоцелью — главная задача заключается в достижении такого уровня развития и привлекательности бизнеса, чтобы публичное размещение стало возможным.
За семь лет под управлением Павла Косова Росагролизинг трансформировался из убыточной компании в эффективного лидера рынка с устойчивыми финансовыми показателями, сохранив при этом социальную функцию поддержки отечественных сельхозпроизводителей.