Кратко: если вы не на выставке — там ваши конкуренты
К 2024 году мировая выставочная индустрия полностью восстановилась и вышла на рекордные уровни выручки. По данным UFI, глобальная ассоциация выставочной индустрии, 2023 год догнал 2019-й, а 2024-й стал рекордным: рост выручки +20% в 2023 и +17% в 2024 году по миру.
Выставки не умирают, их роль усиливается - мировой рынок выставок оценивается в десятки миллиардов долларов и будет расти, приблизительно на 7% в год до 2032 года.
Площади выставочных стендов растут, их дизайн становиться все более современным и интерактивным
Если нарисовать простой график выручки отрасли с 2019 по 2024 год, вы увидите V-образную яму пандемии и последующий рост выше докризисных значений к 2024-му. Это не картинка «заката выставок» — это график рынка, на который возвращаются все, кто продает серьезным B2B-клиентам.
Что это значит для компании:
- Выставки никуда не деваются — бюджеты возвращены, и конкуренты уже там.
- Чем ближе 2026 год, тем плотнее конкуренция за внимание посетителя.
- Отказ от участия = добровольный отказ от доли рынка там, где покупатели принимают решения.
ЛПР на расстоянии рукопожатия: кто реально ходит на выставки
По данным отраслевых сводок, около 70% посетителей выставок — ЛПР или лица, влияющие на закупочные решения.
Дополнительно:
- основная причина посещения выставок — поиск новых продуктов и поставщиков (около 55% посетителей говорят об этом прямо);
- до 30% компаний сообщают о более высокой вероятности достижения маркетинговых целей при участии в выставках по сравнению с теми, кто в них не участвует;
- примерно 40% маркетингового бюджета в среднем уходит на участие в выставках — компании голосуют рублем, а не словами.
На простом столбчатом графике распределения каналов вы увидите, что выставки по вложениям и влиянию стоят рядом с ключевыми digital-каналами, а в B2B и промышленности нередко выходят на первое место.
Деньги на полу: прямые продажи и лидогенерация
Выставки — не про «имидж», а про сделки.
Сводные отчеты показывают, что:
- выставки генерируют порядка 40 млрд долларов прямых продаж ежегодно;
- 64% event-маркетологов видят в выставках главный источник новых бизнес-возможностей;
- участие в выставках дает компаниям до 4:1 по ROI (до 4 долларов дохода на 1 доллар вложений) при грамотной подготовке и отработке лидов.
Для обоснования бюджету на 2026 год можно поставить простой расчет:
- X лидов с одной выставки;
- конверсия в сделки;
- средний чек;
- маржа.
На одном «линейном графике» вы показываете финансовому директору: даже при умеренной конверсии выставка окупается, а дальше работает на чистую прибыль.
Доверие и бренд: то, что не дает digital
Исследование Freeman Trust Report показывает:
- 77% респондентов больше доверяют брендам после личного общения на живых мероприятиях;
- 72% посетителей выставок и событий говорят, что после такого контакта у них формируется более позитивное отношение к бренду;
- у 64% эффект по доверию сохраняется минимум месяц после мероприятия.
Этого не даст ни таргет, ни рассылка, ни SEO-статья. Digital генерирует трафик и заявки, а живое общение на стенде превращает колеблющихся и «теплых» в реальных клиентов и адвокатов бренда.
2026 год: окно возможностей или год, когда вы отстали
По данным UFI Global Barometer, 2024 год уже стал глобальным рекордом для выставочной индустрии, а 2024–2025 годы показывают рост выручки на 16–18% ежегодно.
Логичный вывод:
- 2026-й — это не «возвращение выставок», а фаза зрелого роста;
- площадки будут загружены;
- конкуренты станут вкладываться в дизайн стендов, интерактив и аналитику;
- посетитель будет выбирать, к какому стенду подойти, а какой обойти.
Компания, которая в 2026-м не выходит на ключевые выставки своей отрасли, фактически делает шаг назад на фоне рынка, который ускоряется.
Как использовать выставки в 2026-м, чтобы это не была «дорогая прогулка»
Краткий план, который можно положить в обоснование бюджета:
- Выбрать 2–3 ключевые выставки, где максимальная концентрация вашей целевой аудитории и ЛПР.
- Заложить цели в цифрах:
- количество лидов;
- количество встреч;
- план по выручке с выставочных контактов в течение 6–12 месяцев.
- Инвестировать в стенд как в инструмент продаж, а не в декор:
- понятный оффер, читаемый с расстояния;
- сценарий движения посетителя по стенду;
- точки сбора контактов и мгновенного follow-up.
- Связать выставку с digital:
- подготовить прогрев через рассылки и соцсети;
- использовать QR, микролендинги, UTM-метки;
- измерять путь от посещения стенда до сделки.
- Посчитать ROI заранее:
- выставка не «дорого», если понятна цена лида и прогноз по конверсии.
Вывод, который можно показать директору
- Отрасль выставок уже вышла на рекордные показатели и продолжает расти.
- На выставки приходят ЛПР и влиятельные специалисты, которые специально ищут новые решения и поставщиков.
- Статистика показывает: участие в выставках дает компаниям более высокие шансы достижения маркетинговых и коммерческих целей, чем отказ от них.
- В 2026 году неучастие — это не экономия, а потеря доли рынка и доверия там, где конкуренты уже разговаривают с вашими клиентами лично.