30.05.2021
Когда отчетность свидетельствует о развитии бизнеса, но рост незаметен, стоит задуматься, как рассчитать рентабельность продаж. Этот финансовый показатель поможет выяснить, в чем пробелы в работе и где теряется прибыль. Благодаря такому инструменту определения уровня самоокупаемости, можно избежать неэффективности хозяйственной деятельности и повысить объем продаж.
Коэффициент рентабельности определяется путем соотношения прибыли и выручки. При снижении эффективности имеет место принять меры. Парадокс, но даже при растущих показателях выручки рентабельность продаж может двигаться вниз. Это и свидетельствует о потере прибыли.
В практике рассматривают несколько видов рентабельности продаж, отслеживание которой осуществляется по следующим показателям:
Зарабатывать деньги, контролируя все финансовые операции – хорошо. Но необходимо вычислить порог рентабельности, чтобы понять, какую нужно иметь выручку для покрытия своих расходов. Выйти в ноль, то есть без убытка, а еще лучше, получить прибыль сверх – цель руководителя.
Правильно выстраивать план развития, отслеживая, с какого момента удалось достичь прибыли поможет просчет порога рентабельности. Если прошла треть месяца, как была преодолена точка безубыточности – это уже успех.
Постоянные расходы в виде аренды, налогов, амортизации не зависят от того, какой объем продаж осуществляет компания.
Маржинальность – процент выручки, который остается после того, как вычтены переменные расходы.
По формуле необходимо от выручки вычесть переменные расходы, разделить на выручку и умножить на 100%, получается маржа.
Если к аренде добавить зарплату и коммунальные расходы, а это постоянные расходы, поделить на маржу и умножить на 100%, удается выяснить, какой порог рентабельности.
На первый взгляд - сложные процессы, но за всеми ими нужно следить в динамике. Проводить анализ работы за одинаковые периоды, чтобы добиться выявления и устранения проблемных мест, как и обнаружения точек роста.