Почему краудфандинг не работает?
Предупреждая негодования сразу хочу оговориться, что речь пойдет именно о краудфандинге в кино.
Многие интересовались собирал ли я там средства и т.д.
Думаю многие сталкивались бесчисленным множеством различных площадок дающих возможность авторам контента и создателям различных продуктов найти финансирование на просторах всемирной сети. И в целом, звучит всё это и вправду отлично. Т.е. сервис предоставляет возможность продвигать свои идеи и даже получать за это деньги. Но действительно ли всё так прозрачно? Давайте посмотрим поближе...
В целом, это отличная идея дающая большие возможности. При наличии хорошо продуманной и разложенной по полочкам идее своего проекта, можно заинтересовать людей, привлечь финансирование и выпустить свой продукт на рынок.
Я здесь не буду приводить в пример свои проекты, (на крауд площадках у меня их было четыре и лишь один из них был успешным) поскольку многие могут сказать мол, что это просто нытье и у меня была идея неудачная и т.д. Как раз напротив, я убежден, что любой, даже абсолютно провальный проект можно протащить через народное финансирование, но лишь с определенными условиями.
Итак, подводные камни по пунктам:
1. Главная, на мой взгляд проблема - это абстрактность.
Когда молодые стартаперы придумывают некий девайс и собирают на его производство деньги это реально.
К примеру, пара чуваков изобретают и открывают предзаказ на супер очки для дальтоников которые позволят им различать цвета.
Или на специальное устройство для ленивых которое будет кормить их собаку, открывать пиво и чесать пятую точку когда тебе грустно, или даже чем черт не шутит на знаменитый камень-питомец в коробочке, это работает.
А работает оно всего по одной простой причине - эти вещи материальны.
Их можно получить, потрогать, понюхать, лизнуть, покрутить в руках, применить по прямому (и не очень) назначению.
Даже если сбор средств был на книгу, наверняка в одном из лотов будет твердый переплет обшитый кожей гепарда, который потребитель сможет взять в руку и поставить на полку.
Фильм же, в этом плане абсолютно иллюзорная вещь. Он вроде и есть, но сделать ты с ним ничего не можешь.
Конечно это может быть тот же бокс DVD, в той же коже, но кому сейчас нужен DVD?! Но это уже немного другой пункт.
2. Конечно это комиссия агригатора.
Суммарные комиссии при выводе средств достигают 30%, что в свою очередь, для проекта с бюджетом 1,5-2 млн просто смерть.
3. Информационное поле.
Что бы там не утверждали владельцы сайтов, на крауд площадках крутятся в основном такие же стартаперы которые наоткрывали там свои проекты и вкладывать заветную копейку в ваш им просто нет никакого резона.
Неокрепшие умы творцов пришедших туда почему-то забывают что мы живем в 21 веке. И что бы твой проект хотябы просто попался на глаза общественности у него должен быть рекламный бюджет. Для тех, кто не знает как его посчитать назову простую формулу - берете сумму которую хотите собрать и умножаете на два. Всё довольно просто...
4. Описание проекта.
Пожалуй самый беспощадный пункт. Предположим я сейчас решаю собрать денег на свой сериал.
Что я должен написать в описании своего проекта? "Это будет история о персонаже А который встретит персонажа Б потом с ними случится событие В и когда они попадут в точку Ж они умрут" Будет ли кто-то смотреть этот сериал если я выложу все карты на стол уже на этапе препродакшена? Не думаю.
Можно написать менее подробно, но тогда часть зрителей решит что создатель темнит, а другой будет просто не интересно, ведь вся суть в неожиданности сюжета...
Это как если бы создатели вышеупомянутых очков в описании просто сказали, что ну... это.. очки... Возможно они вам пригодятся.
Согласитесь, что для того что бы занести свою кровную копейку во что либо, пользователь должен быть максимально осведомлен в целесообразности сего действа.
Итак, крауд прекрасен для IT, для инноваций, для технологий, для всего что приносит людям физическую пользу.
Но не для кино...
С удовольствием почитал бы ваши мысли на этот счет, может кто-то сталкивался.
2) Про рекламный бюджет. Означает ли это, что общий бюджет заявки S = S1 + 2*S1, где S1 - сборы на продукт, 2*S1 - сборы на рекламу. S - общий бюджет заявки, который нужно собрать в итоге. Т.е. нужно просить в 3 раза больше, чем нужно из-за рекламы? Верно?
Если просто рассуждать вслух, то китайский подход должен работать в русскоязычном сегменте. Такие вещи как абстрактность, реклама и прочее, не остановят маховик сборов, если бомба попадет в подготовленные умы целевой аудитории. Поэтому, на мой взгляд, и зафинансировались фильмы, о которых ребята уже написали.
Другой разговор что часто нет причин у потребителя захотеть дать денег, потому что нет нормальной реализации. И речь даже не о идее или концепции, а о продукте в целом. Например, посмотрев трейлер Beyond Good and Evil 2 (который начинается с диалога обезьяны со свиньёй) я очень захотел увидеть это в формате фильма. И за 4 минуты видео зритель в состоянии узнать что-то о характерах персонажей (т.е. уже начать сопереживать), увидеть мир, получить ту самую необходимую информацию которая должна дёрнуть ниточку и заставить его захотеть это увидеть. Даже если графика будет в 10 раз хуже это интересно. Как пример даунгрейда графики без потери интересности продукта – «Кунг-фу Панда» полные метры и сериал.
Можно сказать что «ну это же анимация», но разницы по факту нет. Это история рассказанная посредством видеоряда.
Ну и как яркий пример успешного краудфандинга сериала снятого своими силами – Fallout: Nuka Break
Да, идея уже была известна многим, но я уверен что если бы реализация была говно то никакая слава Fallout не спасла бы проект от провала.
Вы приводите в пример кампании за которыми стоят известные люди, проекты и продюсеры. Но я говорю невозможности просто прийти с улицы и с нуля собрать на кино, это так не работает. Можно ещё вспомнить о проекте Кое-что за даром, но там ребята тоже с опытом и у них был тот самый рекламный бюджет и как результат реклама на федеральном канале, после которой стали подтягиваться простые люди. И вот таким способом имея деньги на рекламу, можно протащить и собрать денег абсолютно на любое дно.
Вот я о чем...
Fear сказал совершенно верно – нужно уметь зацепить аудиторию. Факт, успешные визуальные истории снятые через краудфандинг есть. Значит у этих проектов было всё что требовалось.
Успешных игр больше, но только потому что они стоят дешевле в разы. У дорогих игр те же сложности что у и фильмов. Пример, INSOMNIA: The Ark. У ребят были серьёзные проблемы с краудфандингом (у них вообще проблем много было). Они вроде даже несколько кампаний запускали. Им так же было необходимо поддерживать интерес аудитории в течении очень долгого времени и делать продукт в условиях суровой конкуренции.
Вот смотрите, что бы снять качественный тизер, нужны деньги.
Взяли свои, отсняли, следующая задача, нужно сделать так чтобы этот тизер увидело как можно больше людей, верно?
Это снова деньги, потому что каким бы он не был крутым, просто выложить его на крауд площадку недостаточно.
Вот и выходит что ещё до старта кампании мы потратили довольно крупную сумму + должны потратить ещё в процессе.
И все эти средства наврятли когда к вам вернутся.
Но это даст возможность на запуск следующего проекта, но уже так скажем с "именем". Как вы думаете какой из моих проектов был успешным? Тот в котором я вкладывался в рекламу.
И вот это грустно, я знаю в каком мире мы живём и в целом наверное это лирика, но получается что если деньги есть можно снимать даже днище, а если нет, даже самая крутая идея так и останется идеей...
Загвостка в том, что краудом пользуются люди, которым народное финансирование в принципе не нужно. Даже сейчас, в комментариях ребята называли проекты, которые делают известные продюсеры и большие студии. А простые ребята которые хотят творить остаются нисчем потому что просто не могут тягаться с рекламными бюджетами конкурентов.
Ещё раз – Fallout: Nuka Break (ссылка есть в посте выше). Простые ребята, довольно молодые. Сначала снимали как могли на свои. Заинтересовали аудиторию и собрали денег. Может и не заработали даже, но проект им оплатили. А результат есть результат.
У меня не получилось именно по причине что денег на рекламу не было от слова совсем. Ну и не собрал ничего. Но времени на подготовку просто так подать проект - ушло уйма. Так что надо предвидеть в бюджете все. И именно поетому S = S1 + 2*S1 не совсем работает. Там надо прибавить ТРЕЙЛЕР - реально крутой трейлер ето немало затрат, поскольку вы еще кино делать не начали, а массу контента должны показать, то биш сделать. Потом сама подготовка на каждом канале - еще не малая работа. Говорить что надо сайт, твитер, телеграм, фейс и т.п. и т.д. даже нет смысла. Очевидно. Разкрутить трейлер на нескольких площадках с форумами и неплохой базой потенциальных вложителей - тоже немало времени и усилий, и ето перед тем как начать тратить бюджет на рекламу по запуску краудфундинга.
Так что интересно будет по проектам если Вас не лень пройтись.